浅谈邮件营销(一)
作者：管理员 来源：本站 浏览数：4046 发布时间：2011-12-20 10:12:58
邮件营销是一种转化率很高的营销方式，基本上是电商网站必备的利器，也被龚文祥老师誉为电商四板斧其中之一。
根据我长期从事邮件营销的经历来看，做好邮件营销需要做好以下三个环节：
1.靠谱的数据：
这个数据不是说从外面找来一批数据就开始发，也不是说自己的数据就一顿乱发。前几天跟一个团购网站的朋友聊天，他说数据我不缺，我有4个亿的数据。我说没有用，知道为什么吗?留个小悬念。
2.靠谱的发送通道：
有了数据你得保证你的数据能稳定的发送出去。保证收件率，而不是发送成功率。这个里面如果配以推荐引擎之类的工具，那就是如虎添翼了。
3.靠谱的内容运营：
这里的内容运营更多的指的是EDM页面的产品选择，当然深入点就还需要考虑页面产品的布局，页面风格的设计，切页需要注意符合ESP邮件发送规则等因素，在这类就不深入探讨了。
邮件标题一定程度上对EDM打开率是有很大影响的，所以也会有很多标题党。我简单整理了一些B2C网站和团购网站的邮件标题，供大家参考。
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网站
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标 题
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特点分析
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团800
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[四川会馆双人餐5.3折][十一时1.5磅纯正欧式蛋糕4.8折][雅典娜希腊餐厅双人套餐2.9折][禧满多单人套餐5.7折][芝麻开门儿童摄影0.3
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标题很长，列出主要产品，有折扣，有【】
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糯米
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(AD)糯米网北京:【谷果百味蛋糕】【小米手机大抽奖】【木叶炭火烧肉】【可爱4GU盘】【乐创宝贝创意课】
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标题简单列出最新产品，无数字，有【】
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标题超长，有价格，有！突出
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有数字折扣，有！突出，有修饰语
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聚淘网
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用【】突出折扣，有价格，推荐一款单品
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24券
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标题简短，用【】突出产品，有价格，标题中只推荐一款产品
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高朋
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有折扣，有价格，用！突出，用/分隔产品，推荐2-3款产品
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窝窝团
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汉斯特自助烤肉劲松店首次开团！仅45元，享原价58元『汉斯特自助烤肉』单人自助餐！
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有价格有
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搜狐爱家
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推荐单品，有价格
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美团
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美团：【三里屯SAWAHA菩提花理疗精选套餐2选1】【伊利帕瑞缇酸奶1箱】大玩家超乐场游戏套餐】【乐优美冰淇淋蛋糕1个】【骏德酒业佳节=?utf-8
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标题很长，列出主要产品，标题有乱码
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58团购
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仅58/98元！原价180/280元【木偶剧院】真人表演观看门票1张，赠送精美礼品
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有价格有【】突出产品，推荐一款产品
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凡客
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30元礼品卡免费送8月止，买文胸加1元赠同款内裤，美妆产品10元起，女鞋、箱包39元，针织衫49元
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前面是噱头，后面是各个产品及价格
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京东
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热销平板电脑特惠大集结，罗技摄像头开学好礼送！(AD)
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短标题，根据产品或者产品线做标题
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耀点100
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（AD)小家电夏末出清，超值特惠2折起。裸价有礼啦！
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短标题，根据每天不同的品类做标题
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艺龙
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启足寻秋风，九寨水黄山云古镇情故都韵；秋遇开学季，高校周边酒店低至98元！
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修饰语加景点或者酒店，重点不突出
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1. 团购网站主要以推单品为主，大家每天订阅的，一看标题就决定是否要打开邮件
2. 电商的以产品线为主，发送有修饰语再加上自己的产品线
3. 团购网站的标题都会加上类似【】”!”这样的符号来加强或者突出产品
4. 在邮件标题中加入数字，会更容易吸引用户眼球，第一时间吸引到用户
5. 标题尽量简短，让用户在一眼之内可以看完，简短有力，太过冗长会让用户反感
6. 可以用一款极有吸引力的产品作为邮件标题，不过这样的风险是不一定所有用户都喜欢这款产品
符号可以突出产品，但是容易判定为垃圾邮件，所以慎用